蓝海策略

【奥亚积分】POS人不得不知的蓝海战略

作者:奥亚积分 / 关注公众号:aoyahs  发布:2019-11-01


POS人不得不知的蓝海战略
何为红海?
红海代表现今存在的所有产业,即已知的市场空间。在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在这里,随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
何为蓝海?
蓝海代表当今还不存在的产业,即未知的市场空间。蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。
尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
01信用卡周边产业何为红海,何为蓝海?
POS行业品牌多、从业人员多,成“红海”
POS行业是信用卡产业的第一周边,随着POS的普及,越来越多的人成为POS代理,从几年前的“一机难求”到现在满大街都是“免费送POS”的,甚至每个人至少都有个朋友做POS代理。
POS行业品牌增多、从业人数更是激增,代理的分润也从几年前的万7(万分之七,即刷1万赚7元)~万10,跌到现在的万1~万2,POS市场变成“红海”已经是非常显著的。△▴
铺天盖地的“POS免费送”
积分兑换行业积分多、从业人员少、利润丰厚,为“蓝海”
积分兑换是信用卡产业链中一直被忽视的一环,提起积分兑换,一般人只知道把积分兑换成各种银行礼品,却很少有人知道,积分可以直接变成现金,更少人做“积分代理”。
行业从业人员少,但是信用卡却是十分普遍的,目前,我国信用卡发卡总量已经超过7亿张,年度刷卡总额超25万亿,刷卡即产生积分,而且在积分好享兑,积分代理的分润可达万3~万4,这就是行业市场空白产生的高回报,即“蓝海”市场。
02面对积分“蓝海”,如何抓住机遇?
一次拓客,两次收割
无论地推、还是网推,POS行业拓客都十分辛苦,对于客户而言,刷卡需手续费是花钱,积分兑换现金是赚钱,积分兑换可降低刷卡成本,一方面可降低拓客难度,另一方面也能提升刷卡额。
以积分兑换吸引“回头客”
POS行业客户流失、被“切机”的情况特别常见,当客户对自己的机器“不感冒”时,可以向其推广积分变现,一方面可以拓展新的业务,一方面也是重新吸引客户的好由头。
机遇被抓住了才叫机遇,没被抓住都叫遗憾,积分兑换就是信用卡产业中的新机遇,无论你是否是POS代理,积分好享兑都祝你抓住机遇,不留遗憾!


本文作者 :奥亚积分

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