广告效果

为什么越是大品牌,生意越好越要做广告

作者:文艺老青年那点事儿 / 关注公众号:zhaohonghai1984  发布:2019-10-13


很多人认为广告只是用来宣传,如果我的知名度够大,生意够好就不需要广告了。这是一个错误的理解,生意好了,更应该做广告,做宣传,这是塑造自己的品牌与众不同,这样的广告不能做宣传单之类的乱发,更不能帖小字报,这样的话会把自己的形像品牌降低了。要找一家有实力的媒体平台,去做广告,这是一个身份的像征,更能打出自己的形象品牌。
比如,大家都所知道的“可口可乐”、“百事可乐”这两个牌子的可乐,他们的生意占全世界的90%的市场了,但还在不停的做广告,他们做广告的目的,并不主要是带动其他人来买他们的产品,而是树立一个更好的形象品牌,把其他的可乐公司远远的抛在了后面,当别人认可你的品牌了,就有了一批忠实的客户群。手机世界的两位龙头老大“移动”、“联通”、“电信”,他们的生意根本没人抢,都有一批忠实的客服群了,还是在不停的广告宣传中,为的是让第三者很难插进来。
但商家做广告,也不能盲目的去做广告,首先的就是要了解这个媒体的广告平台,适不适合商家去投放,会达到什么样的效果,广告的目标群体。还有广告的价格,持久性,都是商家所考虑的,用最实在的价格,做出最好的广告效果,打出商家最好的形象品牌。在同行竞争对手还没想到、意识到的情况下,把广告做好,在同行中树立起自己的形象品牌,让更多的消费者认识和了解您,把同行的客户吸引过来,打败竞争对手,进一步扩展自己的领域市场。
其实这就是所说的打江山容易,守江山难。即使你是龙头老大,你身后照样有千千万万的恶狼盯着你。大品牌要做广告,何况小品牌,只是大家的出发点不同,目的却都是一样。
有网友说,他有8家连锁餐饮店,生意不错,口碑很好,也准备到全国开店.最近有很多户外媒体找他,希望他们花钱做点广告.网友觉得,他们本身生意很好,花钱做户外广告,有必要吗?网友的疑问很快得到了回应,有专业人士告诉他:(1)广告的作用不仅是销售,更是对品牌的保护和防御.(2)企业不同发展阶段,广告应有不同比例投入,不是额外消费,而应计入成本.(3)品牌越出名越做广告.农夫山泉一遍一遍放广告,不是让你看了马上去买,而是告诉你他们对水质的执着;奔驰一块一块立广告牌,不是让你立马去4S店提车,而是告诉你他们对汽车的态度。广告的作用有四:告知、说服、提醒、强化。当品牌已经家喻户晓的时候,那么需要做的就是强化了。
1、持续品牌输入要以水滴石穿的定力加以强化,十年、二十年,乃至上百年始终不渝地坚持这个品牌价值,让品牌价值在消费者大脑中烙下深深的烙印。如可口可乐,持续几十年的品牌广告,已经成为可乐的代名词。
2、市场竞争是激烈的(没有声音,顾客就会忽略你)如快餐,KFC、MC、必胜客等等那么多牌子在竞争,你不做广告而别人做广告,那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你。这也是为什么很多大牌持续竞争几十年,广告战越来越激烈的原因.中国现在进入了传播时代,这个时代要先声制人,比如很多品牌花了一两年,甚至几个月的时间,品牌影响力却大于传统企业几十年的积累,原因就是懂得广告宣传自己.
3、新品上市当新品上市时,是必须要打广告的。如果不打广告,品牌知名度再大,消费者也不知道你有这个产品。如宝洁有很多种产品,但它的每一种产品都必须投入大量的广告,不投广告就没有销量。因为有效的广告传播,对产品不仅是一种促销,更会增加产品的附加值,从而带动商品的传播.
4、舆论压力如果哪一年的广告预算突然少了很多,外界就会觉得是不是这家公司的经营出现问题,为什么不做广告了 ,是不是要倒闭了。如2014年恒大冰泉广告铺天盖地,搞的全民皆知,突然2015年不打广告了,那么各种媒体都该发表评论说恒大冰泉经营不善,没钱打广告了,马上要倒闭了,等等各种分析会铺面而来。
5、市场在不断扩大新客户逐步增多,如果你不打广告,那么新客户就无法知晓你,也就不会选择你的产品。如健力宝以前风靡全国,是70后、80后的最爱,但后来健力宝不打广告了,90后、00后还又几个人知道有健力宝这个牌子。如果你的广告不到位,就会让很多竞争对手趁机而入,模仿,就是顾客对你品牌认知不深的一种表现.模仿者就是靠钻空子赚钱,被模仿说明你很优秀,但是如果模仿者能和你均分市场,就说明大家对你的品牌认知不够深刻.怎样让自己的品牌走出一条与众不同的独特之路,一个贴合自身的广告,就是让顾客认识你最直接最有效的方式.市场在扩大,新客户逐步增多,如果你不打广告,那么新客户就无法知晓你,也就不会选择你的产品.
所以,如果不是垄断企业,再大的品牌知名度,也还是需要打广告的,打广告是最好的防御,也是最好的进攻,也是对品牌最好的维护.
END(PS:文章来源于网络,版权归原作者所有)


本文作者 :文艺老青年那点事儿

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